「工兵吕燕」她和工兵共成长的十一年

座右铭：选择靠自己，成功靠团队

吕燕个人自述

我叫吕燕，来自江苏连云港，一个妥妥的80后，因为各种原因未上大学，但是我有一颗积极向上学习的心，年轻的时候学过技能，开过店，创过业，现在想想当时年轻气盛，也是一枚小奋青了~

在2004年和姐姐一起创业，开一厂，开始做传统酿造酱油，那几年记忆犹新，从购买设备，瓶子，包装等开始了我的创业之路，经过半年时间产品准备上市，在销售过程中又出现了一系列事情，因为没有销售经验，并且当时有一项证件没有办法办理，导致销售量极少，缺一证进不了超市，因为不懂销售在跌跌撞撞中失败告终。当时我就想一定要学习销售，做好销售。

2011年我的一位好朋友找工作，我陪着她去面试，我们一路走一路欣赏，工兵公司在花果山脚下，一路上风景美不胜收！就是这次的出行，开启了我和工兵共成长的十余年生活。没想到工兵大家庭竟然和我缘分颇深，最终，我也一并通过了面试，现在想想，一切都是最好的安排。

2011年9月正式加入工兵公司，成为工兵一员，开启我的销售之路，对于一个对销售什么都不懂的小白，当时特别渴望学习，工兵大家庭为我提供了良好的学习环境，并在公司领导张总的专业知识培训后正式上岗。

公司为了我日常出行提供了方便快捷的福利，给我配了一辆面包车，那是我第一次出去跑终端客户，记忆特别深刻，颤抖的小手拿着名片及公司宣传资料找到挖掘机老板，问对方是不是需要我们产品，哈哈哈哈~

第一次拜访客户的心情既紧张又激动，一天跑下来，累并快乐着，然而，更多的是欣慰，知道了自己有哪些不足之处，也认识到需要学习的东西还有很多，这让我更有动力，每天努力学习专业的产品知识，这样才能更好的为客户提供服务。

跑客户期间，公司领导和同事都会打电话给予我很大的鼓励，受他们的鼓舞，我人生中第一单很快也成交了，心里开心极了，仿佛在太阳底下也不感到热了，即使是现在回想起这第一单生意，我都记忆犹新，并始终告诫自己，不忘初心。

在后来的几年里，连云港本地及周边400公里范围内的矿山都留下了我的足迹及战绩，工兵董事长蔡总说过的一句话，我永远记得：销售，就是拜访客户到对方门口不长草或者狗都不叫的地步！而我做到了，并且我所有的客户最后都成了我的朋友。

弹指一挥间，任职10年有余，这些年在公司学习到很多东西，三言两语无法让我表述完对工兵公司的感激之情。特别是先做人后做事的道理，在蔡董事长的带领下，工兵一直很辉煌，在同行业中也是佼佼者。

这些年，我们和客户之间也有过很多感人的故事。

记得2013年到2017年间，公司为客户推出福利，当时配件1元起，并且送货上门，客户买一个圆销，我们都会开车送到现场，这一小小的举动，感动了很多我们工兵的客户，为客户送去了很多的帮助和方便。

2014年在山东平阴设立工兵办事处，我们工兵公司出资派去6辆皮卡车，专门为当时矿山的工程服务，当地矿山的老板为之特别感动，感谢我们公司，为他们带去好的产品，好的服务。我想，这就是工兵团队的凝聚力所在吧！

我们工兵人始终记得：销售不是终止，服务才是开始！

江苏工兵机械装备有限公司隶属于中连投资控股旗下子公司，注册资金1900万元。公司董事长：蔡卫民为民革连云港市市委委员、海州区人大常务委员会委员、海州区人大常务委员会法制委员会委员、海州区工商联副主席。

中连投资控股江苏工兵机械装备有限公司为《连港工兵GBPSC》系列液压破碎锤在亚太地区运营及服务商。公司坐落于美丽的黄海之滨——连云港。主要经营以《连港工兵GBPSC》液压破碎锤、液压剪、振动夯为主。公司本着“销售不是终止，服务才是开始”的销售理念始终以奉行客户为先、诚信、协作、感恩、拼搏、担当的价值观，以“技术为主、服务于大众，在行业内形成了良好的口碑，成为国内外众多挖掘机厂家及终端用户的首要选择品牌。

工兵技术：

机芯采用独特的20CrMo渗碳处理

活塞采用高层渗碳处理

换向阀采用高温恒定状态下研磨，经过数次实验精细化处理后装机以确产品稳定性

油封采用高级PU领先设备技术制造合成，保证活塞运行过程中液压油足以形成油膜以便延长活塞的使用周期

长螺杆GBPSC高强度专用螺栓设计，避免损耗

镐杆卓越的实用性及可靠性，高质量的特殊合金

活塞冲程扩展了活塞冲程，往复运动平滑，对挖掘机反弹率降至最低

外壳低噪音外壳。

震动防护系统专利技术，特殊的钢钎滑套，高效的打击频率，强有力的打击力

外壳专利号，，