水田中的农机霸主——久保田

提起全球水稻插秧机和联合收割机市场占有率排名第一、水田中的农机霸主，大家一定会想到久保田的名字。

不同于约翰迪尔和凯斯纽荷兰在大型农机方面大放异彩，起源于日本的久保田专注于小型农田机械。

它的代表产品之一半喂入式收割机-DRIVE7130,轻巧方便，适宜在水田里作业；配备的割台一次可收割7行水稻，一小时即可收割10亩地，卸粮速度每秒可高达22升，作业效率超高！最绝的是它的细节，所有能打开的地方都设有开关，不需要借助任何工具就可以打开机罩，维修非常方便。

久保田集团的业务遍布全球，目前有150家子公司，20家关联公司，在农业机械、小型建筑机械、小型柴油发动机、铸铁管等领域均处于世界前列。

如何能在欧美农机巨头的围攻下杀出一条血路？久保田做对了一件事，那就是差异化战略。2007年，我国水稻机械化收获水平为29.3%，而同时期小麦的机械化收获水平已超过了80%。久保田敏锐的察觉到这一点，选择以水稻收割机为切入点，进入中国市场。2017年，其在中国年生产销售收割机19000台、插秧机41000台。在2022年农机畅销榜的的排名中，久保田的半喂入联合收割机依旧牢牢占据首位。

当然，久保田的视野并不局限于中国，在它看来，全世界水稻种植面积排名前列的国家(中国、巴基斯坦、印度、越南、印度尼西亚、缅甸、泰国、菲律宾、孟加拉国、柬埔寨）都是它的目标。

全世界水稻种植面积排名前列的国家

但仅仅依靠它自己是无法获取如此大市场的，这时，它又拿出另一张王牌，集团化作战。

当时，日本首相吉田茂为协助日本企业开拓东南亚市场，向各国提供了大量的长期低息贷款，但规定是必须购买、使用日本的机械设备，订单必须发给日本企业，由日本企业承担设计、建设等。丸红株式会社就以此向东南亚各国销售自己所代理的产品，其中就包括久保田所生产机器。同时，还完善了在中国的销售与维护渠道。凭借出色的质量完善的售后，久保田成功在中小功率农机市场中站稳脚跟，还打出了有田就有久保田口号。